快手的新卖家,在冷启动阶段直接触礁的绝非少数

快手的新卖家,在冷启动阶段直接触礁的绝非少数

佚名 次浏览

摘要:拼多多的逻辑本质上是以货为中心的,突出货而淡化店,追求的是大平台、小卖家、最短链条/最低价格;而快手的逻辑相对比较独特,追求的是卖家信用的前置,所谓先做人后做事,先拉关系再做买卖。拼多多的打法追求的是成本最低、价格最优,符合零售业的普遍原则。由此带来的结果是,如果你光有货而没有运营能力,在拼多多或许能活,但在快手就很难了。

同样是电商下沉市场,拼多多和快手的逻辑完全不同。拼多多的逻辑本质上是以货为中心,重货淡店,追求大平台、小卖家、最短链/最低价;而快手的逻辑比较独特,追求卖家信用的前提,所谓“先做人,后做事”,先建立关系,再做生意。在这套玩***中,商家需要通过内容运营和IP创作来获得粉丝的认可,然后慢慢将流量导入到产品的销售中。

应该说这两种方式各有优缺点。拼多多的打***追求成本最低、价格最优,符合零售行业的普遍原则。但如果要从零开始孵化一个全新的品牌,拼多多能提供的品牌传播和展示手段非常有限;相***,像快手这样的内容+电商平台快手小店,内置丰富的问题​​是,这些重在内容和运营的手段往往“重”,运营门槛更高,这不是传统制造业的“前店后厂”型卖家。

这样的结果是快手小店,如果你只有货物没有运营能力,你在拼多多或许还能生存,但在快手就难了。 快手的新卖家绝不是在冷启动阶段直接接触珊瑚礁的少数。

之前官方政府专门针对这个问题推出了青云计划,但只有资源的支持是不够的。目前,快手打算通过支持服务商的角色来解决问题:把那些官方不能直接做,简单卖家也很难做好的事情拿出来,交给他们给第三方服务提供商。这个角色有点类似于传统电商的代理运营,但以往电商的代理运营并不强调内容的运营能力。这就是服务商和传统代理运营的区别——有什么说的,有点像MCN和电商运营的结合版?让这些服务商陪伴新卖家一起探索成长,共同提升品牌孵化成功率。

6月在临沂,快手投资了当地知名第三方服务商易信首选。估计后面还会出现一系列类似的投资箭头。

从官方的宣传口径来看,快手是将公域和私域两轮驱动作为其不同于抖音,也不同于淘宝拼多多的最大特点,比如,特别强调某品牌一半的销售额来自关注页,以此证明私域流量的长期投资价值。

应该说,这个想***对于想要打造自己品牌的行业新人来说是非常有吸引力的。但另一方面,如果大量交易发生在品牌的私域流量中,那么对于快手来说,如何在保护商家私域的前提下,挖掘更大的变现率空间?探索除了简单的广告和交易佣金之外的创新商业模式,仍将考验管理层的智慧快手。

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