在直播这块,品牌和商家最大的痛点是什么?

在直播这块,品牌和商家最大的痛点是什么?

佚名 次浏览

摘要:在直播这块,品牌和商家最大的痛点是什么?最近,快手电商青云计划宣布升级,表示每天要拿出8亿流量助力潜力商家和品牌冷启,一直持续到今年三季度。天下没有白送的流量,大手笔背后,快手电商必有所图,那么快手电商在图什么呢?所以,品牌和商家的成长对快手电商来说,很重要。现在,快手电商准备把规模扩大,扶持更多的品牌和商家。

直播中品牌和企业最大的痛点是什么?认识的朋友都知道,这是一个冷启动和转型。如果要分离主次,那很可能是冷启动。冷启动痛点的背后,是品牌商和商家自播的困境。时至今日,自播一直不温不火。有一些好的,但不是很多。大多数品牌和企业都不得不依靠 MCN 主播,将利润用于销售。

卖利润不算什么,做生意却是家常便饭。但现在最大的问题是,主播不仅要盈利,还要破价。只有拿到业内最低的价格,才能在直播行业占据绝对优势。主播和主播之间也有竞争。

主播与主播竞争,最终伤害的是品牌和生意。

我该怎么办?唯一的办***就是努力做好自播,但这又回到了冷启动的问题。怎么做?你看,这仍然是问题,为什么不呢?

快手电商公司说,我有办***。该方***简单粗暴,但确实有效。任何解决方案?有什么用?它是如何工作的?这就是倪叔今天要讲的内容。

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青云计划升级,日均8亿流量,助力商家冷门

此事要从5月13日的2022快手电商引力大会说起,届时快手电商正式启动“青云计划”,表示将为品牌和服务提供服务不同业务类型的业务。提供专属支持流量,帮助他们在冷启动阶段找到清晰的成长路径。近日,快手电商青云计划宣布升级,称每天将提供8亿流量,帮助潜在商家和品牌开始冷战,将持续到今年第三季度。

每天有 8 亿的流量是个大问题。

世界上没有免费的流量。大笔资金的背后,快手电商一定是有计划的,那么快手电商计划是什么?这对平台意味着什么?这些问题的答案在于当前“大平台”的竞争力。这里所说的“大平台”不仅包括阿里、京东等传统电商平台,还包括快手等短视频直播平台。

直播电商是核心主战。

在电商直播的核心战场上,有一种资源越来越稀缺:品牌。在传统电商平台乘风破浪的旧时代,品牌资源早已供不应求。在短视频直播平台开放的今天,品牌更是稀缺,或者说稀缺。

为了避免陷入平台同质化的泥潭,越来越多的平台开始有意识地支持品牌和商家在自己的生态中,同时实现生态差异化和共赢。

所以我们看到,除了青云计划,快手电商还有“大品牌”和“大品牌”。 “大快品牌”是在去年“大商带”战略的基础上升级完善的。其目的是寻找“新势力”。快品牌的成长周期分为普通商家或冷启动商家、潜力快品牌、快品牌三个阶段。

品牌和快品牌商家是关键方向,冷启动是关键。

只有冷启动做好了,才会有后续。因此快手电商,品牌和业务的增长对于快手电子商务来说非常重要。它是如此重要,以至于您毫不犹豫地每天拿出 8 亿流量来支持它。

青云计划于5月13日正式公布,近期宣布升级,但对品牌商的支持已经开始。这些动作的背后,是快手电商在扶持品牌商和商家。扶持已取得阶段性成效,花花、烟牛、乔丹、阿迪达斯等一批商家在这一波扶持中脱颖而出。

作为快手平台首家阿迪达斯品牌正品授权店开店直播快手电商,“阿迪达斯正品特卖”快手店累计累计“青云计划”冷量千万启动及推广活动 游戏免费精准曝光流量从0粉丝开始,首月累计粉丝数突破15万。粉丝日首场直播,单店直播GMV突破200万。

现在,快手电子商务已准备好扩大规模以支持更多品牌和业务。

这意味着:浪潮再次高涨,快手电商即将释放一大波平台红利。

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为什么冷启动很困难?企业面临的三大难题如何应对?

现在,我们需要回答另一个问题:为什么冷启动很难?事实上,这个问题并不容易回答。男孩问女孩“你为什么不爱我”是一种匹配。说白了,就是消费者对品牌和业务没有感觉;说实话,消费者不知道有这样的品牌、这样的企业,也不知道为什么要买。

你是谁?你在做什么?我为什么要买你?

这些问题要通过冷启动来解决。青云计划从提供流量入手,希望帮助存在粉丝积累不足、历史推荐数据不足、冷启动周期长等问题的品牌商和商家,尽快度过冷启动阶段,所以至于进入直播的正常运作,让白牌品牌成长为快速品牌,让品牌找到新的增量。

青云计划的帮助是外在的帮助。内部品牌和商家还有很多细节需要改进,比如直播细节、粉丝福利、如何提高留存和复购等等,这一切都是为了提高转化,只有转化才能实现积累,创造流量池。这些是基本技能。只有基本功扎实,才能快速成长。基本功不扎实,流量接收不到。

在这篇文章中,我们可以看到锚花是如何做到的。

花是广州快手的主播。 3月在快手正式开播,4月12日首播当日突破,获得2.3万粉丝。快从零开始炸掉直播间,为什么?

这与鲜花在冷启动前的准备工作有很大关系。

的直播风格比较佛系,不会为了营业额而延长直播时间。基本上每三四天就会播出一期,但每期节目都会精心准备,从款式到价格再到质量,都会亲自把关。花花认为:不要把粉丝当粉丝。这句话道出了直播的精髓:直播间哪里有粉丝?只有消费者,他们是为了商品而来的。

除了直播,花花更多的时间花在产品的挑选和粉丝穿衣体验上。她会以短视频的形式分享穿搭,讲解谁适合穿什么衣服。

除了主播的角色,花花更像是买手和时尚达人。

在对这些事情做足够的研究之后,鲜花将被直播,然后在合适的时间进行直播。直播的目的不是单纯的增加人气,把它引流到直播间,而是做好一切的时候赚大钱。现实中倪叔看到的是,很多品牌和商家还没有摸清自己的优势,胡乱灌流量,把流量当成唯一目的。

无论是冷启动还是投资,都不应该打一场毫无准备的战斗。

利刃砍柴,事半功倍。

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加速品牌主播冷启动,加速直播电商生态剧变

快手上有很多类似鲜花的品牌或商家。 快手这波电商流量扶持也是重点扶持这类潜力股。 快手电商协会根据品牌或商家的勤奋程度、粉丝运营能力、流量商业化意愿等因素,给出不同的冷启动流量曝光。

此外,快手电子商务还会提供一些其他的帮助。

以主播燕子为例。她的直播团队只有3个人,但平均月销售额可以达到100W+。除了直播,燕子和花花一样,非常关心粉丝的消费体验,以及粉丝产品需求背后的需求。作为美妆主播,她会自觉学习专业的护肤知识,希望能更好地为粉丝服务。

除了这些,燕子还提到快手电商通常会给予一些福利或者指导,帮助他们做数据分析,甚至会推荐一些品牌给他们。

潜在商家利用冷启动加速快品牌进化,燕牛就是其中之一。

今年4月,主打皮革手袋的“燕妞”进军快手电商业务。借助青云计划,燕牛在一个月内入驻,累计GMV突破100万,投资成本仅占5%。其中,5月日均GMV达到5万,较4月日均增长119%。快品牌的潜力由此可见。

借助冷启动流量,品牌自播表现也在加速。

其中,运动品牌于4月29日在快手开启自播,30天内拥有8万粉丝,GMV近200万。已快速完成冷启动,进入稳定爬坡期。

乔丹电商大众运营中心负责人表示,“之前我们只把快手当作销售渠道,现在我们看到快手不仅可以卖货,还可以很良好的营销 未来,我们将利用更多的资源和核心产品,使快手成为我们的新产品发布和全球营销阵地之一。”

在青云扶持商家的大背景下,一大批品牌和主播在快速增长,这在数据中有所体现。从数据上看,今年的快手616购物节成效显着。品牌商户GMV较去年的616家增长了515%。美妆、生鲜、数码家电等行业在大促期间打破了2022年的单日销售额记录。 .

结合这些数据我们可以看到:

扶持企业看似微不足道,但带来的连锁***应却是深远的。支撑日均8亿流量的背后,是加强了供给侧和需求侧的深度互动。越来越多的商家正在快速度过冷启动阶段。品牌崛起在加速,快品牌在快速成长,最终指向更广阔的未来。 .

我们常说“未来已来”,品牌和业务成长,平台才能创造未来。

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