快手科技逆境之中收获高速增长金牛功不可没成核心诉求

快手科技逆境之中收获高速增长金牛功不可没成核心诉求

佚名 次浏览

摘要:可以说快手逆境中韧性增长,磁力金牛功不可没。6月份,快手将磁力金牛“代理商”升级为“服务商”,为客户提供从短视频到直播,从投流到运营,从产品到IP,从人设到粉丝的全面性、综合性、高质量的服务。

8月23日,快手科技发布了2022年第二季度业绩,尽管逆境,但依然实现了高速增长。其中,总收入同比增长13.4%至217亿元。流量同比增长38.7%,多项核心运营指标超出市场普遍预期。增长不仅是数量上的,也是质量上的。更值得一提的是,第二季度,快手国内业务实现单季度盈利,Q2营业利润突破9300万元。国内营业利润水平转正的目标提前两个季度完成,财务指标也取得了进展。取得重大突破,其中网络营销服务占比超过50%,商业广告实现销售额持续增长。可以说,逆境中韧性的成长,是因为金牛座的磁性。

逆势下快速增长

在经济不景气的环境下,受影响最大的领域是广告领域。大公司减少自己不必要的支出并不少见。削减营销费用的情况并不少见。在这种情况下,各大互联网公司的广告和营销收入大幅下滑,而甲方日益强调的效果和转化成为核心诉求。这让整个行业都脱水了,可谓是退潮后,终于看到了谁在裸泳。不过,黄沙已经花光了自己的现金,优质的广告平台和渠道也获得了更加集中的投放,所以快手实现了广告收入的逆势增长也就不足为奇了。根本原因在于快手短视频、直播、电商三合一的广告载体仍有较强的模式创新和用户接受度,广告主效果更好,时长更长能带来长期的粉丝和品牌效应,效果和效率上的天然优势最终体现在财报中。

这也体现在对经纪行业的研究中。第三方统计显示,2021年典型媒体广告市场中,具有互动内容的短视频广告增长最快。光大证券分析,短视频广告具有较强的互动性和交易转化属性。在整体经济环境相对萎缩的情况下,广告主会更倾向于用户粘性高、个性化推荐能力强的短视频平台。因此,不仅广告整体份额降低,广告领域更加集中,短视频优势更加明显,快手的磁性金牛成为高效广告的代名词。

快手自身数据增长带来的流量增加和社交关系的加深,依然是一切增长的基础。数据显示,快手Q2平均DAU同比增长18.5%至

快手 @3.47 亿,创历史新高。此外,快手独有的社会信任模型不断加强,快手应用的关联用户对数量已超过200亿对,同比增长65.9%。 快手应用DAU/MAU比例突破59.2%,用户活跃度和粘性也得到进一步提升,这有赖于内容属性的不断探索和丰富.

从《我来自云南》到《这背景太假》,从《高考季》到《毕业季》,聚焦短剧、娱乐、体育、农业、农村、泛知识,等等这样的内容不断产生爆炸,不断出圈。 快手星芒短剧、NBA冠军联赛、明星入住等优质版权内容的供给,引起了不同领域用户的关注,并在不同领域建立了深度影响力。 快手Q2用户规模总流量和消费时长同比增长38.7%,为营销体系的快速发展和快速迭代构建了良好的增长模式。

内外双循环的增长助推

财报显示,第二季度快手平台总收入同比增长13.4%至217亿元,第二季度广告收入110亿元,同比增长10.5%。对收入的贡献是 50.7%。单纯的数据增长和短视频广告的优势并不能完全解释快手的弹性增长。毕竟市场上同领域的竞争者很多,也有短视频广告的优势和一定的流量容量,那么为什么快手@快手广告能表现更好,这还是要看快手 独特的商业模式和营销能力。

例如,内流通电商广告的发展和健康成长,为快手广告收入的提升奠定了重要基础。据接近快手的人士透露,目前来自快手平台的国内商家收入贡献增幅超过整体增长。第二季度,快手平台的广告主数量同比增长90%以上,其中很大一部分来自快手平台的内部商户,而这个数字仍在快速增长。这种内循环广告无疑是快手最高效、最稳定、增长最快的部分。毕竟快手代运营,快手内部业务的投放往往会导致自身销量和粉丝的不断增长,在增长后加大投入,实现更快的增长和后续更大的投入。这种良性循环将使平台的发展滚雪球。

一方面表明快手商业化和电子商务部门合作更紧密,效率更高。另一方面也说明了快手在社交网络上的优势,可以支持实现更高效的流量滚动增长。尤其是在一定用户规模的基础上,一个粉丝可以成为更多品牌的流量,每个商家,尤其是中小商家,都可以通过运营和投放获得更多粉丝,这无疑是对流通的最大支撑。广告收入。这是单纯销售流量的平台所不具备的能力。对于中小商家来说,粉丝投放可以说是一次性投放,全年有效,平均广告费用不高。公私领域的结合可以轻松实现正向的ROI循环,这也让更多的中小商家愿意通过磁牛实现广告的内循环,成为<@增长的关键内生动力。 快手 广告收入。

而营销能力的提升也为快手营销的成长奠定了坚实的基础。 6月,快手将磁牛“代理”升级为“服务商”,为客户提供从短视频到直播、从流媒体到运营、从产品到IP、从人到粉丝的全方位覆盖,全方位、高质量的服务。将简单的流量投放转化为立体增长助力快手代运营,让服务商不仅能投资流量,还能看懂内容,为商家提供针对性的运营策略,助力商家在快手上成长。这种服务和策略已经成为快手平台的独有特色,也成为快手广告和营销收入大幅增长的重要动力。

为品牌建立长期资产

对于一般的广告平台来说,投放的优化大多停留在转化率的提升上,快手的投放能力远高于此。 综合数据分析工具,为电商商家提供投前洞察、投中诊断、投后全流程运营数据测算指导。比如保证人的货场优化到极致,利用付费流量撬动大量自然流量,在磁力金牛发射中,可以使用直投直播间+精准瞄准。前期可以通过自定义人群探索合适的人群进行转化,可以实现更精准的探索,然后利用智能推荐扩大人群,利用大流量投放增加流量。竞争力,实现瞬间爆发。最后,通过疫情后粉丝的沉淀,进行二次、三次影响力和营销投放,实现长期的品牌效应和销售转化,这在其他平台是非常少见的。

也就是说,广告行业的压力很大程度来​​自于流量成本的增加。这一增长是由于碎片化流量的价格上涨和用户转化率较低。越是这样,流量平台就越会给流量广告注水,转化率就会越低,从而形成恶性循环。 快手一方面,通过营销的全过程管理,提高投放的效率和转化;能够一次上线,长期使用,自然会大大降低流量投放的价格和成本。同时,直播、带货等转化率高的销售模式,也让这些粉丝流量更高效地实现销售。这无疑是快手商业体系中最耀眼的部分,也是最难复制的部分。

内外双循环,全渠道上下,快手这种全包式的营销服务,对于传统企业转型直播无疑更加友好。越来越多的商家可以通过快手平台快速实现传统企业的互联网化转型,自然带来内循环广告的快速增长,以及内循环广告快速增长的示范效应和流量效应,并带来外部广告商的增长。这种双周期增长模型可以说比快手数据增长本身更值得关注和研究。我也相信随着雪球越来越大,快手平台的商业化进程会越来越快,平台商家的发展也会越来越好。

随机内容