快手电商 农民儿子的快商手电,还能坐得住吗?

快手电商 农民儿子的快商手电,还能坐得住吗?

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摘要:一年卖货150亿的快手直播电商教父辛有志,aka辛巴,正遭遇一场规模空前的围猎。辛有志带着农民儿子出身的企业家人设进入快手,如同从西西里来到美国的维托·科里昂,他有自己的手段和蓝图,但必须先拿捏住快手的规矩,才能在这片黄金之地筹备建立属于自己的帝国。对于快手电商荒原上的教父辛巴来说,家族矩阵和粉丝是他唯一真正在意和需要维护的对象,也是他百亿财富的公开秘密。

上周一场寒潮给北京带来了风和雪,而在平均气温超过15摄氏度的广东,一个黑龙江人可能正在经历他一生中最冷的冬天。

年销售额达150亿的直播电商教父辛有智,又名辛巴快手,正遭遇前所未有的猎杀。

11月19日,职业打假猎人王海进军电商直播圈,左手拿着检测报告,右手拿着《广告***》。一款在微博上点名并带到辛巴直播间的燕窝产品,其实是糖水。几番拉扯后,辛巴公开解释并道歉,宣布退款、退货和赔偿流程已经开始。

随后,媒体很快收到了多条爆料。爆料者一致表示,辛巴一家在多个直播间“剁手”后,迅速遭遇电信诈骗、受害人详细购买信息和个人隐私。信息泄露,罪魁祸首直指辛巴一家。

知售假、虚假宣传、泄露个人信息三项罪名一旦被定罪,辛有知可能面临15年以上有期徒刑。

自称农家子弟的快手电商教父还能坐以待毙?

辛有知见识过这个世界,即使是在监狱里。

2009年,19岁的黑龙江青年辛有志从小就踏入社会,比起打工,他更愿意做生意。

据说他曾经在家乡看到一座石山,合同价只有5000元。村民和父亲都认为,漏水仓库里出生的穷小子疯了,但没过几年,周围的道路和石头***而变成了刚需。下山的人赚了1300万,家乡人的看***突然变了。

入社两年来,他在一家水果店做起了小生意。他年轻的时候人气很高,手里的钱他也拿不准。小有成就的辛有志接触到了一些所谓的“好兄弟”,可惜他并没有真正能够完成一个“大工程”。他背着花子上街毁了生意,全家都欠他60万多外债。

曾经长期被日军占领的东部三省,不仅在战后的田野里留下了稻种,在工厂里留下了锡壳,还有一群日本人留下的孤儿。他们成为两国复交后第一批开辟人文交流渠道的人士,交流只有走亲、留学、工作三种形式。

日本作为一个美丽**阴影下的老牌发达**,即使是搬砖、电焊等零工,收入水平也早已超过国内普通农民和工人的平均水平。去日本打工可以赚钱,可以改变生活,这已经成为很多东北人的共识。

欠下60万元债务的辛有知也在其中。受托人花了7万元拿到日本留学签证后,就一个人去了日本。

而刚刚登上飞机的辛有志,可能并不知道中国遥远的一线城市正在发生一场风暴。

2008年,三聚氰胺事件爆发,国人对国产母婴用品的信任度降至冰点。同期,中国作为走出金融危机最快的**之一,正迎来一波高速增长。

2008年至2015年,中国风险投资管理总资本从1455亿飙升至6653亿,年GDP增​​速超过7%。中国人民的财富正在迅速扩大。这个时期出生的新生儿一定要用最好的奶粉和纸尿裤。国内的产品不好。毗邻**、日用品产业发达的日本快手电商,成为了绝佳的替代选择。

花王纸尿裤大受欢迎。

在日本打工还债的辛有知见状,开​​始带着三个厨师在药妆店扫货。据他介绍,一个月转卖纸尿裤的收入高达几十万元。按照这个数字,半年就可以还清债务回家了。

然而,他不只是想赚钱。 2013年,辛有志售出的纸尿裤价值1.4亿日元,约合人民币700万元。他在年底没收仓库时得到的数字。

走私和购买之间的界限一直是不稳定和模糊的。持有学生签证的三人小团队辛有志,在5天内扫描了267家商店,购买了990包纸尿裤,打入了日本本土市场。秩序和监督自然会来找你。

2015 年,人民币兑日元进一步升值。时任日本首相安倍晋三以“旅游建国”为口号,扩大免税优惠政策。大量中国人涌向马桶座圈和电饭煲。消费者自己去日本消费似乎更划算。

纸尿裤卖得还不错,但出狱的辛有志已经回国了。与离开家乡相比,东北新生代年轻人有了新的“大工程”。

东北下沉,灵童们穿上打底裤和豆豆鞋,前往快手秀场。

2013年,中国4G牌照正式颁布。以GIF动画起家的快手,在这一年彻底改变了短视频社区。此时,辛有知正在日本倒卖纸尿裤。卖了十年衣服的薇娅,将业务重心转向了线上。李佳琦还在南昌大学读书。

从2014年到2016年初,快手用户从1亿猛增到3亿,其内部的网红生态系统具有原始而野蛮的生命力。 Qi 将 Somai 和 Shake 从内部文化转变为社交奇观。

回国后的辛有智,依旧以卖母婴用品为生,但主战场已经从线下转移到线上,开了淘宝店。

比他起步更早的薇娅,在2015年双十一以912亿元的交易额落败。从设计到生产,原本她掌控的重资产女装品牌,以超高的回头率在它面前遭遇了滑铁卢。今年双十一移动支付占比近70%,首次超过PC。

“直播概念+移动电商=流量+变现”的财富公式初具雏形。

2016年底,辛有知进入快手开播,薇娅变身淘宝直播第一批“淘妹”。欧莱雅实习生BA李佳琦签约 ONE,成为市场上少有的男性美容专家。

相较于早早开始“流量支持”和“算***推荐”的淘宝和抖音,快手的增粉规则一度非常粗暴,主要有两大流派:

一个是《底层的残酷故事》中描述的整个工作的奇观,另一个是花钱上榜吸引人。

摆弄是为了获得提示和关注,而扔钱本身就是一件苦差事。这是YY和快手秀奖励模式的必然结果,也是这些系统内形成公会和家族的基础。

不仅快手家族是这样的,快手的用户群自然也吃这套。丰厚的奖励造就了非常豪迈的大哥风范。家族之间的地位之争,就像是网络版的《古惑仔》。虽然距离真正的暴力还有一段距离,但这也是一场没有硝烟的战争。

辛有志带着农民子弟出生的企业家进入快手,就像从西西里来到美国的维托·柯里昂一样,他有自己的手段和蓝图,但必须把握住它首先快手的规则可以准备在这片金色的土地上建立自己的帝国。

“辛巴”诞生了。这个名字来源于迪斯尼童话故事,有“回归”的隐喻,曾经在日本屈从于异乡的辛有知,回到祖国快手这片狂野的大陆,只为做王。

作为一名企业家,单纯的吸睛工作不在辛巴的考虑范围之内。他在直播时穿着熨烫的衬衫和西装,他花钱来提升顶级主播的名单。其中,最重要的是他的一项投资,就是给当时快手的主播楚瑞雪送礼,一战成名。

辛有智来到快手成为辛巴,为了给自己的母婴用品淘宝店吸引流量,而楚瑞雪的另一个身份是微商美妆品牌CBB的创始人,两人的目标两人的客户群高度重叠,被吸引的粉丝马上就可以转化为自己的客户。两人更是倾注了感情,结成了能巩固粉丝的情侣。

2016年至2018年,网易严选、淘宝新选、北京东京选等相继成立,ODM模式开始大规模进入电商供应链。在此期间,辛巴也开始从销售端逆袭供应链,创立“新优智严选”品牌,并持续发展母婴和美妆个护两大品类。

辛有志有一个更大的野心,那就是从一个带货的主播,变成整个主播圈的供应商。第一个使用“心玄”频道的是辛巴和楚瑞雪领衔的快手“818家族”。

在快手中快手电商,有流量的主播可以通过“收徒”的方式快速扩张版图,并以“家人”的形式实现相互引流和相互扶持,这有别于其他流量较高的平台商业化。在MCN系统中,家庭模式中的主播从事业伙伴到“家庭”,相互连接。有了家庭,家庭内外就会有爱有恨,这本身就成为直播效果的一部分。

“818家族”成立后,与粉丝总数过亿的二鲁家族、散打家族发生了摩擦。虽然在体量上不如顶级玩家,但有小有大,而受益的流量一定是规模更大。小“818”。

2018年,监管突然收紧。天佑和拍拍奇被全网封禁。属灵的男孩需要新的异性恋男性领袖。辛巴,一个年轻有为的企业家,自然是最好的选择。粉丝“818”成功跻身快手六大家族。

此后,通过“818家族”和辛有智的严选,辛巴成功打通了产销两端,既有初级需求,又有成熟可控的供应链,在带货方面取得了无与伦比的成绩。控制权。

2019年,辛巴直播总GMV高达133亿,占快手全年总量的三分之一。来自乡下的柯里昂,终于直播了快手沙漠为王的直播。

是的,快手的直播本来就是沙漠,辛巴出生在沙漠中创造了一片绿洲。

几乎所有的直播平台都想带货,但又绕不开淘宝,而对于平台而言,这无疑会导致流量的流失,而且即使不开放带货,主播也会自建域名流量变现,或者干脆转淘宝,平台拿不到任何好处,主播麻烦,平台管理也麻烦。

2018年,在直播红利到来之前,自有电商体系建立之前,是否全面开放淘宝接入是抖音和快手共同面临的问题。

也就是说,这一年淘宝直播的交易额突破了1000亿。 抖音 也已在城市站稳脚跟,准备进一步扩张。 快手的直播秀和下沉风格面临内忧外患,当年9月,快手终于以助农5亿的理念进入直播电商赛道。

此时,辛巴已经做好了供应链和粉丝流的准备,比快手快了几步。辛有知是快手直播电商之王。他是一种个人的斗争加上历史进程的必然性。

不同于深耕单一平台的辛巴和薇娅,主打美妆的李佳琦从一开始就瞄准了全球流量,不仅在阿里巴巴的淘宝和微博形成了巨大的体量,还能在系统外同步运行。 抖音,小红书,B站,正因如此,李佳琦的《我的天啊》成了直播电商的名片。

2019年,李佳琦开始获得海量媒体资源,薇娅紧随其后。他们的奋斗故事被《GQ》等媒体、徐致远等精英知识分子、《吐槽大会》等综艺节目讲述。

端部稳定后向外扩展是很自然的选择。出圈再出圈,就是扩大了基础市场。粉丝越多,销量自然就越高。

作为快手带货一哥,辛巴自然不能掉队。他还要照顾媒体精英领域之外的粉丝,成功吸引了大众的目光。他的选择是:

斥资逾3000万元,邀请包括成龙在内的42位明星,在最抢眼的鸟巢举办“婚礼+演唱会+直播”的综合盛会。

这个拼盘仪式成功引起了全社会的关注,但这也意味着原本只需要按照快手规则取悦粉丝的他,必须做好进入主流舆论猎场的准备.

不出所料,对他的节目、数据注入、土豪文化缺失的质疑接踵而至。在接受了新浪的体面采访并承认“婚礼”是一场公关活动后,辛巴再也没有接受任何媒体的采访。面试。就连1.对武汉的5亿捐款,也比之前的公益更受关注。

今年4月,辛巴和散打大哥的骂战传遍了整个快手平台。 快手已经因为家庭纠纷对管理的影响而头疼的快手趁机打了两个大主播,辛巴立即退赛。网络,带有警告 快手:

“快手希望你睁大眼睛。大部分品类我都有心有智,可以调动全国的资源。请善用我的技能和资源。”

别说我没想到,辛巴自己退出网络,“818家族”更强大了。丹丹与石大妹的《为父出征》直播创造了单场3亿和2.5亿的成绩。与此同时,整个快手电商数据下滑严重,辛巴的作用更加突出。

618前夕,辛巴卷土重来,处子秀销售额达到12亿,犹如拿破仑第二次加冕为王,稳固了快手e之王的地位-商务。

然而,人们的注意力的***弹来得很快。拿破仑第二次登基只维持了百日王朝。

辛巴、张雨绮、华为荣耀直播一波接一波,对内用言语讨好粉丝,对外为软行道歉。王海的锤子也是如此,不过这一次辛有知遇到了比日本警察更严重的职业打假猎人,加上媒体的放大效应,让端内的粉丝们很难再视而不见了。

对于电商荒地教父辛巴来说,家族矩阵和粉丝是他唯一真正关心和需要维护的对象,也是他百亿财富的公开秘密。

辛巴的成人童话是东北青年辛有志一生中唯一的重头戏。入狱是“老大哥”成长的唯一途径。卷土重来是创业的戏剧性高潮。

设计/视觉:三里屯面壁者

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