京东启动2022年“双十一”动员会,快手、抖音都做起了货架电商?

京东启动2022年“双十一”动员会,快手、抖音都做起了货架电商?

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摘要:商城页面成为各大平台继主播、达人后,新的流量入口。直播电商火爆后,抖音率先尝试商城模式,通过抖音商城、抖音搜索、橱窗/店铺三大场景,打造商城体系。至此,长期以直播间为核心交易场的快手电商,形成短视频、直播间、泛商城、店铺这一多元化商家经营矩阵。短视频和直播场景中售卖的售卖模式已经成熟,后续需要开拓更多商家经营阵地,即不依赖于内容的货架场景。

彩联新闻 | 新消费网9月17日电(记者 李丹宇)进入9月后,京东率先启动了2022年“双十一”商户动员大会,紧随其后的天猫也公布了“双十一”日程。日前,快手透露,“116”电商推介会将于9月21日举行,商城页面将于近日上线。

经过几个月的测试,抖音商城也已经稳定的设置在了页面顶部。从抖音商城和快手商城的测试页面来看,与京东、淘宝商城页面差别不大,主要是根据不同版块来呈现内容。

商城页面已成为各大平台继主播、达人之后的新流量入口。快手电商用户运营负责人六郎在接受记者采访时表示,在测试过程中,访问快手商城的用户中,有70%以上的用户不是短视频买东西的用户,直播。换句话说,商场在吸引新的和回购平台方面起着至关重要的作用。

快手 和 抖音 都开始上架电子商务了?

在电子商务领域,商城模式通过为用户的主动消费行为构建完整的用户路径来实现价值。这种场景对于有货架电商运营经验的商家来说并不陌生。电商直播走红后,抖音率先尝试商城模式,通过抖音商城、抖音搜索、和橱窗/商店。

此次快手也提出了类似的“泛商城”概念,“泛商城场景的出现加强了店铺与用户的链接,形成了商户店铺的‘私域1+1’至此,长期以直播间为核心交易场所的快手电商已经形成了短视频、直播间、泛商城、门店的多元化业务矩阵。 。”

快手在对店铺页面进行测试后,抖音也对店铺装修提出了要求。据媒体报道,目前商场抖音核心品牌门店装修合格率不到20%,要求商家在短时间内达到装修合格率100%。基础知识和必须考虑的因素。”

目前,快手商城还处于招商阶段,六郎坦言,这仍然是一个摆满货架的过程。至于与抖音的对比,六郎告诉记者,快手是商城和抖音的区别在于围绕私域做。“除了在直播间自播,品牌还可以通过专家分销进入泛商城。”

在抖音和快手商场的布局背后,都在努力提升消费留存。从 2021 年开始,抖音快手 的 DAU 将出现缓慢增长。据媒体报道,作为字节跳动收入的主要来源,字节跳动的广告收入将在2021年首次停止增长。

与此同时,直播电商整个行业的发展也逐渐放缓。无论是直播电商还是短视频,都已经接近了存量的竞争。一方面,由于流量红利的消失,企业获客成本越来越高,过去的发展路径已经无***支撑MCN和品牌的成长;整个赛道的比赛直接进入了白热化的阶段。

商城业务为平台营销和打造“人找货”模式提供了机会。零售行业分析师凌飞宇认为,商城业务是短视频平台的必然发展阶段。短视频和直播场景销售的销售模式已经成熟,未来需要开发更多的业务阵地,即不依赖内容的货架场景。

抖音、快手希望并希望用商城模式完成品类提升。据东吴证券2022年4月至5月发布的相关数据显示,相比天猫,服装和内衣占抖音GMV分布的34%,其次是美妆、护肤、餐饮、珠宝等,价格相对透明的3C数码产品占比最少。

六郎在采访中多次强调快手会继续发展品牌,支持更多新产品。

抖音、快手频频试水“货架电商”,淘宝、京东也在做出改变。在淘宝APP的推荐页面,部分商品内容以短视频的形式出现,并支持滑屏切换视频,用户体验类似于抖音、快手。

战争传播“乡土生活”

就在快手与抖音的竞争愈演愈烈之际,9月16日,快手宣布成立商业生态委员会,由CEO程以晓担任主席,升级本地生活业务转为独立的一个业务部门。

内部邮件还显示,快手整合了原主站线本地生活业务相关团队和电商事业部生活服务行业相关团队,将本地生活业务升级为独立事业部,并成立了当地生活事业部,负责协调当地生活。生活相关业务。

目前,快手、抖音已分别与美团、饿了么在本地生活版块达成合作。据悉,字节中的本地生命属于P0级别,是字节优先级最高的项目之一快手电商,与VR项目Pico处于同一级别。有券商分析师认为,抖音作为本地生活,是一个迂回、渐进的探索过程。从最初专注于以拉动广告业务增长为目的的“流量交易”,到建立专注于本地生活的直销中心,完善生态系统,本地生活已成为第二大业务直播电商之后。战略水平不断提升,目标更加进取。

从快手的这次调整来看,电商事业部负责人小谷调任当地生活事业部负责人,向程以潇汇报。这个部门的重要性不言而喻。快手也坦言,相比电商业务,本土企业的线上线下业务更加系统地融合。

但无论是抖音还是快手快手电商,在本地生活领域依然对饿了么和美团有很强的依赖。“一是抖音和快手没有自己的终端骑手;二是本地商业资源仍有障碍。” 凌飞宇认为,“以快手为例,快手希望为当地的生活做餐饮和旅游,但直播还是以农产品和库存为主,不符合调性很多餐饮和酒店品牌。同时,这种‘老铁文化’地域性很强,很难辐射到全国各地的当地生活服务。”

年终购物节将至,快手、抖音以及京东、淘宝也在加速调整布局。从9月中旬以来的业务调整和招商引资来看,快手希望借助今年的“116”购物节,加快购物中心和本地生活业务的发展。商业模式越来越像抖音和快手,火药味越来越浓。

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