快手吹响IPO号角打造普惠“双11”扶持中小商家本届116

快手吹响IPO号角打造普惠“双11”扶持中小商家本届116

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摘要:打造普惠“双11”,快手亿级扶持中小商家第三、大促扶持中小商家,是快手普惠价值观在电商领域的延续。向品牌和主流电商进化,快手只差“临门一脚”此次快手116,不过是快手电商在营销侧的“临门一脚”,将加速快手电商向品牌和主流电商进化。而在这背后,快手电商早已在各个层面向主流电商进化做了布局。从此次快手116购物节来看,快手除了亮出其匹配主流电商的实力,强化用户对

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正文 | 陈小江

来源 | 螳螂财经 (ID:)

双十一如火如荼之际,快手吹响了IPO的号角。

11月5日晚,快手正式向港交所提交IPO招股书。招股书显示,2020年上半年快手平均DAU为3.02亿,营收253亿元,其中直播业务贡献173亿元。在虚拟礼物和直播的月均付费用户方面,快手已经是全球最大的直播平台。

但快手 的想象力并不止于此。今年9月,快手电商宣布2020年8月总订单量突破5亿。过去12个月,电商订单累计总量位居行业第四,仅次于淘宝天猫、京东和拼多多,成为电商第四极。从招股书来看,占平台整体营收占比较小的电商公司快手上半年GMV为1096亿元,月均回购率为60%以上,潜力巨大。

就像快手深耕短视频业务9年,在电商领域快手依然秉持着长期主义的理念——不急于短期收益,但谋求长远发展,致力将电子商务事业打造成为全民参与的平台。这也可以从今年的快手116重点扶持中小微企业,寻求商业生态的成长,而不是刻意追求GMV这一点上也能看出端倪。

打造普惠“双11”,快手亿级支持中小企业

今年的116是完全由中小卖家赋能的116。

在9月22日的快手电商开放日,快手电商营销中心负责人张一鹏这样说。与其他平台的双11不同,今年快手116的主题不是GMV,而是更强调对商家长尾价值的持续赋能。

具体来说,在整个116购物狂欢节期间,快手电商将为9月GMV低于5万的快手中小商家以及新开店的商家提供服务。 10 月 1 日至 11 月 11 日。技术服务费降至1%,提供数亿现金补贴中小企业。此外,快手还将发起“好起源主播挑战赛”,支持10亿流量的潜在黑马主播成长。

各大平台都想借大促创造“双11”的“GMV奇迹”,快手116对中小企业的大力扶持看似意料之外,但想想也是情理之中. 背后的逻辑也很简单。这是快手根据供需双方需求打造差异化竞争的新起点。具体有以下几点:

一是中小企业成为双11主角的强烈需求。

双11促销已经举办了很多年。传统电商平台追求“GMV奇迹”的背后,是残酷的赛马机制。形成各种坑,通过赛马机制为“坑”的输出设定KPI。商家以“单坑GMV”的产出水平来决定平台下波流量激励的大小。

因此,在高流量位置竞争有限的情况下快手电商,拥有品牌、供应链和广告的大商户往往更有优势,而中小商户则难以“占优”,因此经常出现“大商抢”的情况。销售,中小商户陪跑。” “ 情况。

二是中小企业成为电子商务下半场的重要新成员。

中小企业是国内大循环的重要组成部分。尤其是新冠疫情的爆发和线上线下营销融合的大势所趋,促使一大批中小企业上线。而随着国内产业带的经济发展和下沉市场的进一步爆发,中小企业成为电商下半年的新增长点。

传统电商平台的流量集中分散,对中小企业不友好。以运营粉丝经济和私域流量为基础的直播电商新模式,也让众多中小商家获得了与大商家进行差异化竞争的新渠道,将进一步刺激中小企业的“电子商务热情”。因此,对于中小企业来说,选择哪个平台“扎根”就成了关键。快手116 通过扶持重点中小企业,有望树立标杆,获得中小企业更多认可。

第三,扶持中小企业的大促是在电商领域延续快手普惠价值观。

大促期间,我们将扶持中小商家,努力打造普惠双11,让更多商家享受11月网购旺季红利,而不是被边缘化。这是平台在电商领域普惠价值的延续。

作为电商行业的第四极,快手电商用户目前日活跃用户超过1亿,快手平台活跃商户数量超过100万。其中,有大量本土中小商户。通过快手“好本源主播挑战赛”等支持,快手不仅有助于培养更多粘性“原生”商家和主播,还可以利用这一批成功的中小——已经孵化出规模的商业基准,从而吸引更多的企业加入并扩大其电子商务生态系统。

第四,快手116没有GMV的包袱,中小企业也可以在快手“突围”。

与其他电商平台相比,双11 GMV已经成为企业市值的“晴雨表”。快手116不受GMV历史包袱的束缚,可以更专注于赋能商家快手电商,进行生态升级。最重要的是,中小商户的成交量虽然暂时无***与大品牌匹敌,但可塑性强、潜力大、特色各异,能给消费者带来不一样的购物体验。支持中小企业并不意味着无视GMV。

在 快手 生态中,有很多小企业变大的案例。快手主播王欣(快手昵称:咪咪童装源厂),大学研究生,短短一年多时间就成为快手粉丝133W,月营业额达1000多万童装垂直品类代表主播。唐山泡泡龙【快手昵称:唐山泡泡龙(水果大王),娱乐主播,今年5月开始在快手经营水果业务,仅用了四个月就积累了总计670万。

总的来说,快手在116投入1亿资源扶持中小企业,不仅因为中小企业是电商下半年最重要的增量,还因为其他让中小企业成为“双十一边缘化”痛点的平台。还可以增强原生中小商户和主播的粘性。内容+电商,平台粉丝粘性更强,快手电商可以率先在直播电商、社交电商、私域营销等方面,巩固差异化打***优势在电子商务领域。

向品牌和主流电商发展,快手仅一步之遥

直播电商是快手电商的起点,但不是终点。

就电商平台而言,需要的是用户、流量、供应链、商家、电商营销工具等。目前用户和流量都不缺快手,但是有与传统电商平台在用户认知和推广方面仍有差距。

如果说扶持业务,就是让快手电商自下而上成长起来。所以在此之前,快手从生态、营销、产品等方面对快手电商进行了全面的自上而下的布局。这一次,快手116,只是快手电商在营销端的“一步”,将加速快手电商向品牌和主流电商的进化。商业。

首先,玩***要与主流电商接轨,强化用户认知。

快手电商经过多年的发展,在营销方面已经不再仅仅依靠直播,而是逐渐与主流电商接轨,变得更加丰富。今年的快手116就是一个很好的例子——快手电商从品牌、产品、用户层面,推出了派对联动、领卡发红包、明星直播、以及数百亿的补贴。玩***提升了生态玩家的体验,也彰显了快手电商第四极的实力。

其次,深化与京东在供应链上的合作,形成“你有我”。

要想成为主流电商,最快的办***就是玩转主流电商,成为其中的一员,快手也做到了。

随着快手与京东战略合作的不断深入,继616、99双百亿补贴之后,此次116快手与京东再次推出双百亿补贴,使双百亿补贴常态化。此外,快手还与京东合作,在杭州设立了各大家电直播基地,帮助中小企业选品并在基地直播。它将卖出数万件。

具体到快手,今年116快手不仅有自己的百亿补贴,还推出了新人1元购买赋能商户引流吸粉,并拥有数十百万流量权重、减扣分、官方打分等一系列赋能商家的新举措,在商家营销、用户体验等方面,进一步向品牌和主流电商演进。

当然,快手116演变成主流电商的一系列动作只是集中展示。在这背后,快手电商已经做好布局,向各个层次的主流电商发展。

一方面,在供应链方面,快手多年来布局全国货源,计划建设100+精品产业带基地,构建庞大的业务网络。它将在产业带孵化数百家官方服务商和10000+中腰主播,连接品牌、工厂、农场、人才的供应链体系。

另一方面,商业生态“双百”计划快手正式启动。快手承诺明年为生态伙伴创造百亿营收,孵化年销售额超过10万家企业。数以百万计的新商人。

此外,在产品层面,快手电商好物联盟已经正式启动,并拥有小店通、粉丝推广等一系列商业工具,帮助商家增粉、卖货。在支付层面,快手也在加速布局。目前,“老铁支付”商标已经在申请中。

可见,作为电子商务的第四极,快手电子商务。无论是从用户、流量、商业营销生态,还是从供应链来看,快手都在向主流电商迈进,这是毋庸置疑的。

结语

每年双11堪称电商行业的“大阅兵”,既可以回顾上一阶段的布局成果,也可以为下一阶段的发展定下基调。

近年来,随着直播电商的持续增长和下沉市场的爆发,直播电商成为电商增长最重要的引擎,下沉市场成为中国最大的增量市场。电子商务行业。随着以直播为代表的内容电商和以团组为代表的社交电商的兴起,私域流量的价值越来越突出,这将为电商的未来带来许多新的变数。而快手,凭借内容+电商的双重属性,加上其平台粉丝的高粘性打造的独特私域流量,无疑将在电商的下半年占据主动——商业竞争。

从快手116购物节来看,快手不仅展现了与主流电商匹配的实力,也增强了用户对品牌和主流电商演进的认知。更重要的是,在双11这个大舞台上,体现了快手在兼顾大企业的同时,大力支持中小企业差异化竞争路线,彰显了打造普惠电商的决心。

那么,在具有普惠价值的短视频直播领域大获成功的快手能否凭借其在电商领域独特的普惠电商生态,在获得后再次成为电商领域更多资源上市后的佼佼者,不妨猜一猜。

*本文图片来自网络

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