快手“116品质购物节”开启品牌增长亮眼战略

快手“116品质购物节”开启品牌增长亮眼战略

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摘要:根据大会释放的信息,在“STEPS”方法论(即自播、分销、私域、投流、反向定制商品)的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。大搞服务商的战略提出时间虽短,入驻服务商现已超过400家,目前这些服务商为快手平台超过15%的商家提供服务。

9月10日,“冉·2021快手电商116商户大会”在杭州召开。快手电商负责人小顾表示,将坚定不移地继续发展信任电商、品牌、服务商。这是快手电商公司继7月服务商大会宣布“三件大事”后,再次强调这一战略。此次,小谷晒出了“三大事件”的相关成果,其中品牌增长十分抢眼:自品牌推出以来,与半年前相比,品牌数量增长了150% ,品牌产品GMV增长731%,10垂直行业品牌GMV增长超过100%,

此次大会也标志着今年“116品质购物节”(以下简称“116”)的开幕。大会不仅公布了商家的激​​励策略,还开放了商家参与促销的报名登记。正式报名将于9月17日开始。开始。

据悉,今年的快手“116品质购物节”将从10月20日持续到11月11日,以“真好生活”为主题。快手电商产品经理六郎表示,与去年相比,快手电商将提供3倍的流量支持、3倍的商家激励基金、6倍的消费者购物福利和数千促销期间的美元。鼓励万家服务商,将尝试直播间、货架双渠道销售场景,打造更具立体感的商业模式和购物体验。

“三大活动”成效显着,商家获得一定成长路径

根据大会发布的信息,在“STEPS”方***论(即自播、分发、私域、流媒体、***向定制产品)的指导下,品牌商家在快手生态,9家公司SKA品牌GMV超亿,20个SKA品牌GMV超5000万。

专注于公共领域流量和爆款供应链的“雅鹿牌服饰”(快手ID:-6666)7月刚上线,当月GMV突破2000万。复制“旗舰店之前”(快手ID:)的类似方***,GMV 从 6 月的不到 200 万迅速在 8 月突破 800 万。全面贯彻“STES”方***论、私下流量强劲的美妆品牌韩熙珍,GMV从今年3月的不足100万飙升至8月的3000多万。

OPPO数字营销总监张泽宇在会上进行了题为“探索可靠商业运营”的分享。OPPO从今年4月正式开始在快手运营,内容运营、人才分发和稳定自播并行,并在今年的“O粉丝节”上与快手正式合作电商“超级品牌日”,单次自播GMV突破1000万,活动期间总GMV突破8000万。张泽宇指出,在快手这样一个DAU超过3亿的生态系统中,完全可以在消费者面前树立良好的品牌知名度。OPPO将与快手电商的共创视为重要战略,因为平台了解用户,交通和工具更好。合作期间,快手电商给予OPPO精细化运营指导、高效撮合、品牌专属流量政策、商业化,助力OPPO更快建立品牌地位。

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虽然提拔服务商的策略提出的时间很短,但现在已经有超过400家服务商,这些服务商目前为快手平台上超过15%的商户提供服务。在服务商的帮助下,新店快速冷启动首月GMV突破50万的商户数量同比增长10倍以上。除了服务新商户,服务商体系也在帮助现有商户进行专业升级。家纺主播三姐(快手ID:)从来没有单场比赛GMV突破100万。在快手电子商务行业运营商和两家服务商的帮助下,

从这些数字和案例不难看出,快手电商已经找到了切实可行的方***来支持包括品牌和主播在内的业务,并在快手生态中实现了快速增长,并且已经开始广泛复制它们。

此外,小谷此次还进一步明确了如何发展信任电商。

小谷表示,信任电商不仅要让平台的基础性能更加系统化、产品化,还要有差异化的行业解决方案。我们的最终目标是覆盖所有品类,为核心用户提供增值服务和极致的信任体验。”

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在过去的六个月里,快手电商企业也采取了很多措施来践行信任。快手2021年二季度财报显示,好物联盟电商GMV环比增长近90%,“快手小店信任卡”覆盖97%以上的用户。快手电子商务不断加强产品质量控制,维护消费者权益。

同时,快手电子商务对珠宝玉石行业实行“真宝仓库”,由具有中国计量认证(CMA)资质的质检机构对入库的珠宝进行鉴定。目前在全国有6个大型仓库。并且还在更多的珠宝玉石产业带中展开。在二手手机行业,智能检测报告和180天质保保修服务的实施,将打消消费者的顾虑,促进绿色环保循环经济的发展。信任的加强也给商家带来了实实在在的好处。茶树精油主播清洁(快手ID:)主动加入《

在“三大事件”的推动下,快手电商生态进入二次增长时代。一批高线城市用户和新消费群体涌入快手电商。数据显示,2021年上半年,快手电商客户月均单价同比增长近30%,高线城市电商采购占比35% ,贡献了33%的GMV;主要的新消费群体贡献了超过30%的交易量和GMV。

备战116:洞悉直播间转换密码,打造“精彩瞬间”

快手电商大会的另一个核心议题是今年的“116精品购物节”。为更好承接全网流量推广,快手116主会场将紧扣“真好生活”主题,推出真好推荐、真好货三大版块,和真正的好福利。

9-10月19日是116的准备期。这个阶段,商家要做好准备,提高技能,勤奋练习,即做好粉丝储备、产品准备和主播预热,用好优惠券、团购、抽奖、满折、红包等工具,抢占平台,为直播间各种活动提供配套流量,通过直播、花絮、福利、带货、直播商业化,系统提升直播间进入、留存、转型的能力,不断“练兵”。

快手电商于9月初启动了“业务成长计划”,通过一系列流量红利、培训课程和产品策略,帮助商家快速提升直播能力。

“‘业务增长计划’将持续到116前夕,将培育一批优质腰部主播和品牌。我们期待这批优质商户在116大促下迎来爆发式增长和进一步增长。”流量红利和各种激励快手电商,成为快手电商生态中的生力军。更重要的是,这些优质商家可以为快手老用户带来各种真好产品、真好福利116时期的铁。”快手电商产品负责人六郎如是说。

经过前期的准备和成长锻炼,快手企业将在116期间经历大促的考验。今年的商户激励计划也进行了全面升级。

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主播方面,快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”、“挑战计划”和“主播排位赛”。各行业头部主播可享受专属流量礼包、投放返利支持、互动流量加持等,而新主播则可享受专属推广红利计划。

品牌有自己的轨迹。除了自主激励计划,还可以享受“品牌嗨购物日”的专属流量。此外,快手电商推出“超级品牌日”,参与品牌可以在直播间获得定制玩***和快手全网资源矩阵支持、平台流量和现金补贴,通过自播多维分发 为品牌商造势,打造营销里程碑。

快手电商生态中日益重要的服务商在116期间也有自己的专属福利。除了服务商版商户奖励计划,服务商还可以绑定商户参与成长挑战赛,还将获得额外的返利。

除了快手电商在产品层面、政策层面、运营层面加大力度,作为一站式电商营销平台,“金牛座”与快手电商携手让生态品牌和人才的成长更简单、更高效、更持久。快手磁引擎金牛营销运营副总裁阿文现场表示,快手磁引擎与快手电商联合推出“116超级品牌盛宴”系列激励政策”,涵盖超级品牌联合日,超级品质购物节和超级达人加油礼包三大活动矩阵全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户,满足116活动期间对直播电商、商品和市场的需求.

“就像商家用真正的好产品回馈老铁一样,快手平台也应该用真正的流量、产品和激励策略来服务好商家,让大家通过像116这样的超级促销活动进一步提升。各方面的能力,他以后都会成长得更好,更好地为老铁服务。” 六郎说道。

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